今天的故事，開始于水電事業(yè)部翁瓊芳發(fā)的一條朋友圈。她說起前兩天去了公司幾年前改造的第一臺門機(jī)電氣控制系統(tǒng)現(xiàn)場，勾起了當(dāng)年的回憶。是什么樣的過往，能夠抵住歲月漫長，讓人念念不忘？于是立馬就去采訪了一下她，就有了下面以翁瓊芳為主人公的故事……

少時負(fù)壯氣，奮烈自有時

2014年春的時候，我在網(wǎng)上看到了高壩洲電站的一條招標(biāo)信息，項目內(nèi)容是電廠大壩門機(jī)控制系統(tǒng)改造，主要的改造部分是電氣控制系統(tǒng)。我發(fā)現(xiàn)當(dāng)時公司還沒有做過這方面的案例，我馬上意識到這是一個不錯的機(jī)會！就先去找了技術(shù)部的同事，他們幫忙看過技術(shù)要求后，非?？隙ǖ母嬖V我，“完全可以實現(xiàn)，我們已經(jīng)有非常成熟的技術(shù)了！”記得那一刻，我真的是心花怒放，非常興奮的將這個信息匯報給領(lǐng)導(dǎo)，并信心勃勃的表示，一定要拿下這個項目！

我做了一些市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)這個改造很多同行都可以做，而且也有一些成熟的案例。如何從激烈的競爭中殺出重圍了？我們經(jīng)過反復(fù)研討，最終決定從技術(shù)覆蓋（包括對電廠大壩門機(jī)電氣盤柜整體、操作聯(lián)動臺、主電纜、控制電纜、滑環(huán)整體等設(shè)備進(jìn)行更新改造，同時增加主副司機(jī)室觸摸屏用于門機(jī)故障診斷）、高性價比以及售后服務(wù)三個方面針對性的提供解決方案。

現(xiàn)在想想，年輕的時候什么都沒有，唯有滿腔熱血和不撞南墻不回頭的擰勁兒。最終5月的時候，在公司全力配合下，我們打敗了眾多競爭對手，拿下了這個項目，正式簽訂了合作合同。這是公司改造的第一臺電廠門機(jī)控制系統(tǒng)案例，對我、對公司都有不一樣的意義！

我手中的法寶，唯產(chǎn)品和服務(wù)而已

當(dāng)時的項目工期特別的趕，從簽合同到驗收交付只有180天的時間。實施前期，需要技術(shù)人員在電廠進(jìn)行現(xiàn)場勘查，確定現(xiàn)場項目施工的安裝方式及后期的工作安排。整個過程持續(xù)時間從5月中到8月底，正是一年中最熱的時候，當(dāng)時真是頭一低，汗水灑在地上就像下了一陣雨一樣，衣服更是沒有干過。同事們苦中作樂，還開玩笑說用實踐理解了什么叫“汗如雨下”。好在一切辛苦和付出都是值得的，9月1日正式進(jìn)場施工，最終提前5天驗收交付，電廠充分肯定了我們的成果！我到現(xiàn)在都能回想起驗收那天，心里大石落地的輕松與愉悅！

后來，因為電廠對我們產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)可，又陸陸續(xù)續(xù)開展了其他三個合作項目，最近的一項尾水門機(jī)控制系統(tǒng)改造也順利的運行了6年，而第一項大壩門機(jī)運行已有9個年頭了。這些年，我也時常去現(xiàn)場了解系統(tǒng)的運行和使用的情況，一直得到的都是正向的反饋。而我們的設(shè)備也經(jīng)受住了時間的考驗，除了部分元器件自然老化、磨損需要更換以外，沒有出過其他售后問題。

光陰飛逝，我從2010年加入微特大家庭，轉(zhuǎn)眼就是十幾個春秋。電站這個項目只是我經(jīng)手的大大小小項目中的一個，但卻總是在不經(jīng)意間當(dāng)年的那些情景就會浮上心間。回首這一路的歷程，我在微特歷練成長，見證微特成長、壯大，一步一個腳印的走到今天，離不開公司的培養(yǎng)和栽培，離不開每一個用戶的默默支持！也非常感謝每個用戶對我們認(rèn)可和信賴！

寫在最后

在采訪的過程中，感覺翁瓊芳對這個項目的情況真的是了然于心，宛如昨日重現(xiàn)。最后我讓她分享一下做好銷售的秘訣，她說：“銷售都差不多的，唯有努力而已，剩下的交給運氣吧！”說完笑了笑，看我一臉不信的樣子，又補(bǔ)充到：“真的沒有什么秘訣，就是挖掘出客戶的核心需求，用心做好服務(wù)，剩下的就交給產(chǎn)品吧，產(chǎn)品會說話！”

我想起微特公司 “一直致力于為客戶提供有價值的產(chǎn)品和服務(wù)，為客戶提供更加安全可靠的解決方案”的理念與宗旨，原來已經(jīng)潤物細(xì)無聲的浸透到每一位微特人的骨子里。而翁瓊芳作為水電事業(yè)部的銷售，在一個世俗眼光中的“理科”行業(yè)，完全是巾幗不讓須眉，表現(xiàn)的非常出色，分別獲得了“2020年度銷售榜眼”和“2022年度銷售亞軍”榮譽(yù)稱號。截止2023年3月，翁瓊芳已經(jīng)簽訂銷售合同700余萬，我也預(yù)祝她在2023年取得更好的成績，向年度銷售冠軍發(fā)起沖擊。